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化销华东助力仪化短纤新产能“拥抱”市场


更新时间:2021-11-17  浏览次数:

  11月,化销华东销售仪征化纤短纤产品突破7.5万吨,创单月销售历史新高,标志着仪征化纤今年新增10万吨/年新产能项目得到有效释放,提前半年实现了产销平衡,缔造了拓市扩销的“华东速度”。

  仪征化纤继2018年新增10万吨/年短纤项目后,今年上马新增10万吨/年项目,新装置于7月陆续投产,经过紧锣密鼓的调试、改进、提高,装置生产运行达到设计产能。

  面对供过于求的市场局面,加上持续不断的新产能投放,化销华东短纤销售团队顶住压力、迎难而上、持续攻坚,客户经理下沉市场一线,谋求老客户加量、追求新客户增量,充分发挥体制机制改革的活力,多措并举助力仪征化纤新产能达到产销平衡。

  提前布局市场,加大新客户开发力度。新产能投产前后,化销华东短纤销售团队提前分析研判市场、落实产能“着陆点”,相继开发了赛得利(中国)纤维有限公司、广东金三发等十余家新客户,扩大了优质客户群,树立新增产能产品的业界口碑。

  创新营销方式,突破传统销售模式。化销华东会同仪征化纤,与下游增长最快的水刺无纺布行业龙头开展包线定制合作。包线定制合作后,行业龙头企业用量大幅增加,与其的合作方式在行业内引发羊群效应,在龙头企业的示范引领下,行业内的众多用户纷纷谋求深化合作,新增产能“抢购一空”。

  下沉一线市场,确保高质量客户服务。化销华东短纤销售团队,积极投身公司体制机制改革,业务人员深入市场一线,缩短客户服务距离,贴心优化客户服务。为增强大客户使用新增产能产品的信心,化销华东联合仪征化纤共同走访客户,为客户详细分析新产能产品市场定位,邀请客户走近生产车间零距离感受新装置产品的优越质量。

  一体推进产销研用,生产适销对路产品。化销华东联合仪征化纤、系统内研究院,密集产销衔接,传递客户对产品指标的需求,助力生产企业有针对性地改进产品质量,优化产品结构,达成“客户需要什么,我们就生产什么”的销售导向。

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